【最新成功事例】おせちやうなぎなど季節の「お取り寄せグルメ通販」、チャンスをのがさないチラシ封入術とは

「おせち」「かに」「うなぎ」をはじめとする季節性の高いお取り寄せグルメ通販において、特定時期に集中する需要をどのように取り込み、効率よく新規顧客を獲得するかは、事業成長を左右する極めて重要なテーマです。

近年、Web広告のCPA（顧客獲得単価）高騰やCookie規制の影響を受け、デジタルマーケティング単体での集客に限界を感じているマーケティング担当者様も多いのではないでしょうか。

本記事では、季節で需要の波が高まるお取り寄せグルメ通販における、プロモーションの全体像を整理した上で、「紙媒体（同梱・同送広告）」を活用して高いROI（投資対効果）と新規顧客獲得を実現した成功事例を詳しく解説します。

【背景】お取り寄せグルメ通販の市場動向とプロモーション手法の全体像

拡大を続けるお取り寄せグルメEC市場

巣ごもり需要を契機とした「お取り寄せ」習慣の定着により、産直・こだわり食材のEC市場は拡大を続けています。消費者の「自宅で本格的な味を楽しみたい」「特別な日に美味しいものを贈りたい」というニーズは一発性のトレンドではなく、消費行動として完全に定着しました。

食品通販における主要プロモーションの全体像

食品通販（特に産直・お取り寄せグルメ系）における新規顧客獲得のプロモーションは、大きく分けて「Web広告」と「チラシ等の紙媒体」「テレビ広告」の3つが中心となっています。

プロモーション手法	な媒体・手法	強み・特徴	課題・注意点
Web広告 （デジタル）	リスティング広告、SNS広告、アフィリエイト	・検索意欲の高い層へ即時アプローチ可能 ・若い世代～プレシニア層の捕捉	・繁忙期の競合集中によるCPA高騰 ・高価格帯を購入するシニア層へのアプローチ限界
チラシ・紙媒体 （オフライン）	同梱・同送広告、新聞折込、ポスティング、DM	・信頼性が高く、手元に残る ・購買力のあるシニア・女性層に強力 ・同梱は開封率ほぼ100%	・配布までに一定のリードタイムが必要
テレビ （マス広告）	テレビCM・インフォマーシャル	・マスに届く認知度・信頼度と爆発的拡大	・巨額の制作・放映コスト・効果計測の難しさ

多くの食品通販企業では、認知拡大や検索取り込みを「テレビ広告」「Web広告」で担い、信頼感の醸成や高単価商品の受注、購買力のある50代〜70代の獲得を「チラシ（特に同梱・同送広告）」でカバーするというクロスメディア戦略が主流となっています。

季節のイベント通販・食品プロモーション年間カレンダー

産直・お取り寄せグルメ通販では、1年の中で明確な販促タイミングが存在します。以下は主要な季節イベントと対象商材の年表です。

お取り寄せグルメ系通販が抱える「季節商戦」の3つの悩み

季節商品を扱うマーケティング担当者様からは、特に以下の3つの課題が多く寄せられます。

課題：短期間での爆発的な集客・予約確定が必要

おせちやうなぎ、クリスマス商品などは需要のピークが限定されているため、プロモーションのタイミングを逃すと挽回が利きません。特に「おせち」のように秋口から早割で確実に受注枠を埋めたい場合、計画的な事前アプローチが必須です。

課題：繁忙期におけるWeb広告の競合激化とCPA高騰

年末や父の日、土用の丑の日などの最盛期には、同業他社がWeb広告予算を集中させるため、クリック単価（CPC）やCPAが跳ね上がります。「売上数字は伸びたが、広告費がかさみ利益が残らない」という構造的課題に陥りがちです。

課題：高単価商品を購買するシニア層へのリーチ不足

うなぎや高級おせち、カニセットなど、単価1万円〜3万円以上の商品を購入する中心層は50代〜70代です。Web上のインフィード広告やSNS広告だけでは、こうした購買力を持つシニア・プレシニア層へアプローチしきれないケースが見られます。

なぜ今「ニッセンのチラシ封入（同梱・同送広告）」が選ばれるのか？

Web広告ではとりこぼしてしまう主婦・シニア層の獲得の手法として絶大な効果を発揮するのが、ニッセンLINXが提供する「通販カタログや購入商品へのチラシ封入（同梱・同送広告）」です。

同梱・同送広告とは

通販会社が自社顧客へ発送する「カタログ」や「注文商品（ダンボール）」の中に、貴社の案内チラシを一緒に同封して届ける広告手法です。

チラシ封入が成果に直結する理由

• 開封率・着眼率がほぼ100%：注文した商品ダンボールの中に同梱されるため、お客様が必ず手にとって確認します。
• 圧倒的な信頼感：すでに大手通販を利用している会員宛てに届くため、見知らぬWeb広告よりも心理的警戒感が低く、高いレスポンスが期待できます。
• 購買意欲が高い「瞬間」にリーチ：「買い物をした直後」または「カタログを自宅でじっくり読んでいる」という、最も購買モチベーションが高いタイミングでメッセージを届けられます。

【事例紹介】おせち、うなぎの早期割引注文 成功パターン

ニッセンLINXの媒体枠を活用し、季節商戦で大きな成果を上げた事例をご紹介します。

有名料亭が監修する「おせち」「かに」の特産グルメ専門店の事例（秋口からの早期予約キャンペーン＋テレビ通販との連動）

課題

• 8月〜12月に年間の売上が集中するおせちの予約販売。単価1万円～3万円のおせちの受注枠を早期に確定させたい。

施策

• おせちを用意する家庭が減少傾向にある中、お正月に家族団らんのシーンを作りたいというお店のコンセプトに合う、50代以上の主婦層をターゲットにしたセグメントを実施。
• 老舗料亭が監修する本格的なおせちセットを、商品の重厚感や食材のこだわりが直感的に伝わるクリエイティブに詰めこんで、チラシ封入を実施。
• 複数あった人気商品をメインに、レイアウトを入れ替えた３パターンのクリエイティブに分けて成果を分析した。

成果

• 投下した広告費の５～6倍の売上を獲得し、テレビ広告やWEB広告に比べて、数倍の成果を達成して、完売。
• 紙媒体ならではの手元に残る訴求力により、高級おせちの質感がダイレクトに伝わり、最高価格帯商品から注文が殺到した。
• 今回は同時期にインフォマーシャルを配信。オリジナルのテレビ通販番組を制作し、有名タレントさんが、監修元の料亭にお邪魔して、おせちのメニューを食べながら、商品をご紹介。手元に届いていたチラシとテレビ番組の相乗効果で売上アップ。

うなぎ通販専門店の事例（土用の丑の日に向けたプロモーション）

課題

• 初夏〜夏場の需要期に向け、人気のうなぎ専門店が提供する「国産うなぎ蒲焼きセット」を販売。土用の丑の日に向けて高まるうなぎ需要に向けて、主婦層をターゲットにしたチラシを配布できる媒体を探していた。

施策

• 40代～50代以上の女性会員が主力であるニッセンの通販客に向けて「季節の通販カタログ」や「商品を購入したばかりのお客様の段ボール」内にチラシを同梱。
• 届いた荷物を開けるワクワク感が高まっているタイミングで、重厚感のあるうなぎのお買い得セットを提案。
• 土用の丑の日に向けて「この時期に買う理由がある」タイミングで「5尾8,000円～という期間限定の早期予約特典」を前面に出したクリエイティブを展開。

成果

• 1ヶ月の短期間で、投下した広告費の3倍以上という、目標を上回る売り上げを達成し、高い費用対効果で新たな顧客獲得ルートを得た。
• テレビ広告や他社の会報誌への同封は実績があったが、手元に残る通販客への商品同梱チラシを初めて実施。「家族の健康を支え、美味しいものを食べさせたいと願う40代・50代以上の主婦層」の心をつかむことに成功した。

5. ニッセンLINXがお取り寄せグルメ通販に強い3つの理由

① 購買力のある「女性・シニア会員」基盤

ニッセンの会員基盤は、家計の握り手である40代〜70代の女性が中心です。食に対するこだわりが強く、家族のイベントや季節の行事を大切にするユーザー層であるため、うなぎ・おせち・かに・クリスマスといった「ハレの日の食財」との相性が抜群です。

② タイミングを逃さない高精度なチラシ配布コントロール

年7回発行される季節の通販カタログは、まとまった部数を特定の月に配布できるパワーがあります。また、通販商品の発送数は、1日9000個以上とボリュームがあり、予算やご希望のスケジュールに応じて、配布数のコントロールが見込めます。全件配布するのではなく、「年齢」「性別」「居住エリア」で無駄な配布コストを削ぎ落とし、ROIを最大化します。

③ 企画から効果検証までのワンストップ支援

ニッセンLINXは単なる広告枠の販売にとどまりません。

• どのイベント時期に発送すべきか（スケジュール設計）
• どんなオファー（特典）やオファー表現にすべきか（紙面クリエイティブの助言）
• 実施後のレスポンス分析と次回への改善提案
  自社通販で培った豊富なノウハウを元に、マーケティングパートナーとして伴走いたします。

6. まとめ：年間イベント商戦の勝率を上げるチラシ戦略

産直・お取り寄せグルメ通販（うなぎ、おせち、かに、クリスマス等）における新規獲得は、限られた期間内での確実なアプローチが勝敗を分けます。

Web広告のCPA高騰にお悩みの方や、購買力の高いシニア層・高単価顧客を安定して獲得したい企業様は、ぜひ「ニッセンのチラシ封入（同梱・同送広告）」をご活用ください。

「自社の商材に合わせた最適な配布スケジュールを知りたい」
「具体的なCPA実績値やレスポンス率を見たい」
「どのようなチラシデザインが効果的か相談したい」

このような疑問や課題をお持ちの方向けに、事例を含めた媒体資料をご用意しております。
ニッセンが培った50年以上の通販実績と300社以上のマーケティング支援の実例を元に
貴社の予算・商材に合わせた無料のシミュレーション・お見積もりも承っております。
お気軽にご相談ください。