女性・シニアに届く！通販商材向けインフォマーシャル制作会社の選び方

テレビ通販で自社商品を宣伝してみたい。でも、「制作費が高そう」「本当に売れるのか不安」「どの会社に相談すれば良いのか分からない」と感じていませんか？

本記事では、売れるインフォマーシャルをリーズナブルに制作できる会社を探している担当者様に向けて、制作会社の選び方、費用相場、比較候補、成功までの進め方を解説します。

健康食品、化粧品、食品などの通販商材は、映像の見せ方ひとつで反応が大きく変わります。特に女性・シニア層は、商品の機能だけでなく、安心感、納得感、そして「自分にも関係がありそう」という共感を重視します。

貴社の商品を「売れる」インフォマーシャルに変える制作会社の探し方

インフォマーシャルの制作は、映像のきれいさだけで判断してはいけません。大切なのは、通販の売上設計まで一緒に考えられる会社かどうかです。

一般的なCMは、商品やブランドを覚えてもらうことを主な目的にしています。一方で通販商材のインフォマーシャルは、視聴者に「なるほど、これは自分に必要かもしれない」と感じてもらい、そのまま電話やWEB注文につなげる広告です。

つまり、ただ商品説明を並べるだけでは足りません。番組の流れ、オファー、放送枠、受電体制までをひとつの導線として設計する必要があります。

通常CMは15秒・30秒などの短い尺で印象形成を狙います。一方、インフォマーシャルは、商品の特徴、利用シーン、愛用者の声、限定オファー、注文方法までをじっくり伝えます。形式としては、番組のように構成する29分前後の番組型、120秒・5分などで要点を伝える短尺スポット型、複数社で企画枠に参加する協賛型・キャラバン型などがあります。

「コマーシャル制作会社はどこがいいですか？」と調べる担当者様は多いです。ただ、通販商材の場合は、大手制作会社だから安心とは限りません。むしろ、女性・シニア向け通販の勝ちパターンを知っている会社のほうが、成果に近づきやすいケースがあります。

候補企業を探すときは、まずどのような商品の取り扱い実績があるか、聞いてみましょう。商材カテゴリ、放送尺、オファー、CPRやCPO、放送後にどのような改善をしたのかまで確認すると、実力が見えやすくなります。

「制作できます」だけで終わる会社ではなく、「どうテストして、どう改善するか」まで語れる会社を選びましょう！

ターゲット（女性・シニア層）への深い理解を持つか

女性やシニア層をターゲットにしたインフォマーシャルでは、視聴者の行動心理を理解していないと、映像はきれいでも売れにくくなります。

テレビ通販は、シニア世代、特に女性に届けたいプロモーションで有効です。^[2]

ここで大切なのは、「派手に見せる」ことではありません。女性やシニア層は、「この悩み、私にもある」「この商品なら安心して試せそう」と感じられる導入に反応しやすい傾向があります。膝腰、睡眠、肌悩み、栄養不足など、日常の困りごとから自然に入る構成が有効です。

制作会社を見極めるときは、次の点を確認してみてください。

• 愛用者やモニターを適切に選べるか
• 専門家コメントを自然に活用できるか
• 薬機法・景表法を踏まえた表現ができるか
• 電話注文を想定した訴求設計ができるか

注意したいのは、健康食品や化粧品では、効能効果の表現に制限があることです。薬機法や景品表示法の観点から、言えることと言えないことを整理できる会社を選びましょう。^[4][5]

 

「売れる」構成力と実績で差別化できているか

売れる構成力とは、商品の特徴を順番に説明する力ではありません。視聴者の不安や疑問を、自然な流れでひとつずつほどいていく設計力です。

インフォマーシャルでは、最初の数十秒で「これは自分の話だ」と感じてもらえるかが大切です。その後、悩みの提示、商品の仕組み、利用者の声、限定オファー、電話やWEBへの導線を無理なくつなげていきます。

特に女性・シニア層では、押し売り感を減らすことが重要です。過度なあおりや予定調和の拍手は、かえって信頼を損なうことがあります。視聴者が心の中で感じる「本当に良いの？」「私でも使えるの？」という疑問を番組内で代弁し、納得してもらう流れを作りましょう。

ニッセンLINXの「売れ筋解明！買いたい新書」は、広告主が一方的に商品を売り込むのではなく、番組が「売れている秘密」を解明していく構成です。例えば、商品の成分や機能だけを伝えるのではなく、開発背景、利用シーン、お客様のインタビュー、購入しやすいオファーを順番に見せることで、視聴者の知的好奇心を高めながら買いたくなる理由を積み上げていきます。^[2]

▼「買いたい新書」の番組企画や活用イメージはこちらから▼

売れるインフォマーシャルをリーズナブルに制作できる会社を比較するなら、費用だけで判断しないでください。台本の考え方、テスト後の改善方法、媒体拡大の判断基準まで確認することが大切です。

成果を出すインフォマーシャル制作会社を見極める3つの重要視点

成果を出す制作会社は、実績、企画力、費用対効果の3点を数字で説明できます。

インフォマーシャルは、制作して放送すれば終わりではありません。レスポンスが良い枠を残し、悪い枠を止め、訴求やオファーを変えながら改善していくものです。成果を出している会社ほど、制作前から検証設計を持っています。

▼ニッセンLINXが制作する「売れ筋解明！買いたい新書」の過去事例より

商材カテゴリ	ターゲット層	オファー内容	獲得効率（CPR/CPO）
健康飲料	50代～70代女性、健康意識の高いシニア層	初回お試しセット (約7日分)	CPR 5,500円
健康サプリ	40代～60代女性、美容と健康を気にする層	初回限定お試し3本セット	CPR 6,500円
オールインワン化粧品	50代～70代女性、時短で本格的なスキンケアを求める層	本品1個 (通常価格の半額)	CPR 9,000円
スキンケアコスメ	40代～60代女性、メイクしながらスキンケア効果を求める層	初回定期購入・本品1個 (送料無料)	CPO 14,600円
食品宅配	60代以上のシニア層、一人暮らし、健康管理をしたい層	25食セット (通常価格より大幅割引)	CPO 10,000円

2025年の日本の広告費は8兆623億円で、インターネット広告費は4兆459億円となり、総広告費の50.2％を占めました。テレビメディアデジタルも805億円、前年比123.3％と伸びています。^[3]

こうした環境では、テレビだけで完結させる発想ではなく、テレビ×WEB×電話で成果を最大化する視点が欠かせません。つまり、単なる制作会社ではなく、通販プロモーションのパートナーを選ぶ意識が必要です。

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豊富な実績と成功事例（特に女性・シニア向け商材）

実績を見るときは、制作本数の多さだけで判断しないでください。貴社に近い商材で成果を出した経験があるかが重要です。

健康食品、化粧品、食品では、購買までの心理がそれぞれ違います。

・健康食品なら継続する理由

・化粧品なら使用実感への期待

・食品なら味や量への納得

が求められます。成功事例もカテゴリ別に見ると、判断しやすくなります。

ニッセンLINXの導入事例では、食品・健康系商材のテレビ通販支援において、放送結果を見ながら訴求や媒体配分を改善し、新規顧客獲得の主要KPIを120％まで改善した例が紹介されています。これは、特定企業だけに限った話ではなく、定期購入やリピート購入を前提とする商材で、初回獲得効率を高めたい企業様に参考になるケースです。^[6]

また、化粧品のように使用感や信頼感が重視される商材では、番組内で悩みの共感、利用シーン、購入オファーを整理することで、目標を上回る成果につながった事例があります。生活用品・機能性商材のように商品の良さが伝わりにくいカテゴリでも、実演や比較表現を工夫することで、レスポンスが大きく伸びたケースが紹介されています。^[6]

「インフォマーシャルの事例はありますか？」と聞くときは、成果数値だけでなく、「何を変えて改善したのか」まで確認しましょう。訴求、出演者、オファー、媒体、受電体制のどこに勝ち要因があったのかが、次の成功につながります。

企画力・構成力：製品の魅力を最大限に引き出すストーリー設計

企画力の高い会社は、商品特徴をそのまま伝えません。視聴者にとっての購入理由に変換して、番組として見やすく組み立てます。

例えば健康飲料であれば、原材料や栄養成分を並べるだけでは弱い場合があります。毎日の食事で不足しがちな栄養、続けやすい味、初回お試しの安心感を組み合わせることで、購入のハードルを下げられます。

ニッセンLINXの「買いたい新書」過去実績では、栄養補助系の飲料や美容・健康サプリのような継続利用型商材で、低価格のお試しオファーを設計し、1件あたり数千円台の資料請求・注文獲得につなげた例があります。こうした商材では、「まず試してみたい」という気持ちを作れるかがポイントです。^[2]

化粧品カテゴリでは、オールインワンタイプのスキンケアやベースメイク商材で、初回価格や定期条件を分かりやすく見せながら、1件あたり1万円前後から1万円台半ばの獲得効率で検証した実績があります。食品宅配のような単価が比較的高い商材では、セット内容や使い勝手を丁寧に伝えることで、購入後の生活イメージを作ることが重要です。^[2]

このような数字を持つ会社は、商品別に「売れる見せ方」を設計している可能性が高いです。過去実績を聞く際は、商材名だけでなく、カテゴリ、価格帯、オファー、獲得効率、放送後の改善内容をセットで確認しましょう。

費用対効果を最大化する戦略的提案力

費用対効果を最大化できる会社は、単に制作費を下げるだけではありません。テスト予算の使い方まで一緒に設計してくれます。

テレビ通販では、制作費、媒体費、コールセンター費、改稿費を分けて考える必要があります。制作費が安くても、考査で大幅修正が出たり、受電体制が弱かったりすれば、結果的に高くつくことがあります。

初回のテストは、独立U局、CS、CATVからスタートすることがおすすめです。考査が比較的通りやすく、単価が低い局でテストし、反応を見て拡大する進め方です。^[1]

制作会社に聞くべきなのは、「いくらで作れますか？」だけではありません。月額媒体費の想定、初回2カ月の検証項目、CPRやCPOの許容値、受電予測まで聞くと、その会社の戦略性が見えてきます。

リーズナブルな価格で高品質なインフォマーシャルを実現する秘訣

貴重な予算を有効に配分したいなら、単独制作と協賛型キャラバンを目的に応じて使い分けることが大切です。

インフォマーシャル制作は、自由度を上げるほど費用が上がりやすくなります。初めてテレビ通販に挑戦する場合、最初からフルオーダーの29分番組に大きく投資するより、協賛型や短尺で勝ち筋を探る方法が現実的です。

形式	放送尺	一般的な制作費目安	特徴
単独インフォマーシャル	29分	600万〜1,000万円	自由度が高く、ブランドの世界観を深く表現
単独インフォマーシャル	120秒	300万円〜	要点を短時間で伝え、認知・刈り取りを狙う
協賛型キャラバン	29分	250万〜350万円	複数社で費用を分担、初めてのテレビ通販に

一方で、ブランドの世界観や商品説明の深さが必要な場合は、単独インフォマーシャルが向いています。どちらが正解という話ではありません。商材の価格帯や、目標の売上規模に合わせて選びましょう。

「15秒のCMを作るのにかかる費用は？」と短尺CMから調べる担当者様もいます。ただ、認知目的の15秒CMと、注文獲得を狙う120秒・29分の通販番組では、設計思想が大きく異なります。

適正価格を見極めるための費用相場と内訳

適正価格は、制作形式、放送尺、出演者、ロケ、編集範囲によって大きく変わります。

同じ29分でも、完全オーダーメイドか、スタジオ収録型の協賛企画かで費用は変わります。金額だけで比べるのではなく、何が含まれているのかを必ず確認してください。

形式	向いている目的	制作費の目安	確認すべき内訳
120秒短尺	低単価商品の直接購入、WEB誘導	100万〜500万円程度	撮影日数、出演者、CTA違い
29分インフォマーシャル	高単価商材、深い商品理解	600万〜1,500万円程度	構成、ロケ、スタジオ、編集
29分キャラバン	初回テスト、低コスト参入	250万〜500万円程度	タレント費、放送権利、改稿条件

見積書では「基本料金に含まれる範囲」を必ず確認しましょう。特にテロップ修正、コメント差し替え、CG、追加ロケ、モニター手配は、後から追加費用になりやすい項目です。

費用を抑えつつ品質を確保するための交渉術

費用交渉で大切なのは、むやみに値引きを求めることではありません。目的に合わない工程を削り、売上に効く部分へ予算を寄せることです。

制作会社に「とにかく安くしてください」と依頼すると、必要な検証や演出まで削られてしまい、成果が出にくくなることがあります。まずは、達成したいKPI、放送尺、必要な素材、二次利用の有無を明確にしましょう。

交渉前に、次の項目を整理しておくと話がスムーズです。

• 初回放送のKPI
• 使いたい顧客の声
• 出演者の必要性
• WEB二次利用の範囲
• 改稿回数と費用上限

ニッセンLINXの「買いたい新書」は、基本パッケージにタレント出演費、制作人件費、スタジオ費、美術費、編集費などを含み、ロケ収録なども組み合わせられる企画です。具体的な費用は商材や放送尺、企画内容によって変わるため、個別見積もりで確認しましょう。^[2]

短尺インフォマーシャル「ミズカラ」では、広告主様自らが出演する120秒企画を100万円（税別）から制作できます。出演費を抑えながら、代表者や開発者の言葉で信頼を作れる点がメリットです。^[2]

制作後の効果測定・改善提案まで含めたトータルコストの視点

トータルコストで見ると、制作後の分析と改善提案まで含む会社のほうが、結果的に安くなることがあります。

テレビ通販では、放送枠ごとのレスポンスを細かく見る必要があります。局、曜日、時間帯、前番組・後番組によって反応が変わるからです。昼間枠は反響が大きい一方、深夜早朝枠は安価でも件数が少ない傾向があります。

メディア分析は局×曜日×時間帯が主軸とされています。土日の枠が効率良い傾向や、前番組が通販だと反応が悪くなる場合もあります。^[1]

放送後は、CPR、CPO、受電率、定期転換率、LTVを見て判断します。短期の獲得効率だけでなく、定期継続やクロスセルまで含めて評価することが大切です。

ニッセンLINXは、TV通販の瞬間呼対策としてQRコードによるWEB誘導、ECチャットボット、アウトバウンド、インフォマリマケも提案しています。テレビとデジタルを横断させることで、コールセンター負荷を抑えつつCVを狙えます。^[2]

女性・シニア向け商材で実績のあるインフォマーシャル制作会社リスト

比較候補を選ぶときは、通販広告への理解、費用感、媒体支援、改善運用の有無を見ていきましょう。ここでは、女性・シニア向け商材の販路拡大を検討する企業様に合う売れるインフォマーシャルをリーズナブルに制作できる会社をご紹介します。

会社名	特徴	向いている企業	予算感
株式会社Doppo	福岡拠点のレスポンス通販特化。A/Bテスト・愛用者演出に強み。	健康食品・コスメ系企業	中〜高（本格長尺・要見積）
株式会社第一エージェンシー	通販広告20年以上。薬機法・景表法を考慮した設計と伴走支援。	薬機法リスクを避け安全に新規獲得を進めたい中堅通販企業	中価格帯（200万〜500万円程度）
株式会社スターランドコミュニケーション	大手企業の長尺（29分）番組制作。ブランディングと信頼性。	大手ナショナルブランドや資金力があり信頼性を高めたい企業	高価格帯（長尺中心・要見積）
株式会社ボーダーレス	映像単体制作の低コスト・短納期対応。見積もりの明朗化。	枠買いや受電は自社対応し、映像だけ安く作りたい企業	格安（150万〜400万円程度）
株式会社トライステージ（現ストリート）	テレビ通販の最大手。圧倒的なメディア調達力とデータ分析。	大規模なメディア枠投資で一気に全国展開・拡大したい企業	高価格帯（大規模プロモーション向け）
ニッセンLINX	50年の通販ノウハウ×シニア・女性獲得特化。短尺や長尺キャラバン、コールセンター・分析までワンストップ提供。	女性シニア商材でリーズナブルに売れる仕組みを作りたい企業	100万円〜、枠＋受注運用セット

比較時は、各社の強みだけでなく、貴社の社内体制との相性も見てください。企画だけ依頼したいのか、媒体も任せたいのか、コールセンターまで必要なのかで、最適な会社は変わります。

インフォマーシャルで販路拡大・ブランド認知向上を成功させるために

インフォマーシャルを成功させるには、制作前に目標を明確にし、放送後の受注・CRMまで設計することが不可欠です。

テレビ通販は、単なる映像制作ではありません。売るためには、メディア、クリエイティブ、コールセンターの3つがそろう必要があります。どれか1つが弱いと、せっかくの放送機会を取りこぼしてしまいます。

女性・シニア層に届くテレビ通販は、ECだけでは接点を作りにくい顧客層への有効な販路です。紙媒体、電話、WEB、リアル施策と連動すれば、ブランド認知と顧客獲得の両方を狙えます。

売れるインフォマーシャルをリーズナブルに制作できる会社を探す目的は、最安値の会社を見つけることではありません。貴社のLTVを最大化し、継続的に改善できるパートナーを見つけることです。

貴社が本当に求める「売れる」インフォマーシャルの姿を明確にする

依頼前に決めるべきことは、売上目標、ターゲット、オファー、受注導線の4つです。

「認知を取りたい」のか、「初回購入を増やしたい」のか、「定期顧客を増やしたい」のかで、番組構成は変わります。特に通販・サブスク事業では、初回CPOだけでなく、定期転換率や継続率まで見据える必要があります。

社内で整理したい項目は、次の通りです。

• 対象年齢と性別
• 主な悩みと購入動機
• 初回価格と定期条件
• 電話とWEBの受付比率
• 許容CPOと回収期間

制作会社への丸投げは避けましょう。商品の強みや顧客の声は、貴社の中にあります。制作会社には、それをテレビ向けの表現に変換してもらう役割を期待するのが現実的です。

テレビ通販と他媒体をどう連動させる？

テレビ通販で認知は取れても、その場で電話できないお客様を取りこぼしていませんか？

たとえばシニア女性向けの健康食品なら、テレビ放送で商品の魅力を伝え、番組内では電話番号に加えてQRコードや検索キーワードを表示します。すぐに電話できないお客様にはWEBで詳しい情報を確認してもらい、後日、チラシやDMで再接触する流れを作ることで、検討中のお客様を購入や定期申込へつなげやすくなります。

ポイントは、媒体を増やすことではなく、テレビを起点にお客様が動きやすい導線を用意することです。

テレビ通販の成果に不安はありませんか？ニッセンLINXの通販支援とは

テレビ通販に挑戦したいものの、制作や放送、受電まで整えられるか不安ではありませんか？

ニッセンLINXは、ニッセングループの通販ノウハウを背景に、300社以上を支援してきた法人向けソリューションカンパニーです。TV通販では、企画・制作、メディアバイイング、コールセンター、分析まで一気通貫で対応。オリジナル番組「売れ筋解明！買いたい新書」も活用し、初回テストから改善まで伴走します。さらに、プロモーション・通販支援、BPO、物流・フルフィルメントまで、貴社の通販成長を支えます。

テレビ通販の企画・制作から放送後の改善まで相談したい担当者様は、まずはお気軽にお問い合わせください。

【無料診断】お問合せはこちらから

インフォマーシャル制作のQ＆A

Q.通販商材のインフォマーシャル制作会社は、どこを選べば良いですか？

通販商材のインフォマーシャル制作では、単なるCM制作会社ではなく、女性・シニア層向け通販の勝ちパターンを持つ会社を選ぶのがおすすめです。映像の見栄えだけでなく、通販の売上設計まで担えるか、成果改善の知見があるかを確認しましょう。

Q.15秒のCMとインフォマーシャルとは何が違うのですか？費用の目安は？

15秒CMは主に認知を目的とする一方、インフォマーシャルは視聴中に商品の理解・納得・注文までを促します。費用の目安は、120秒で300万円〜、29分で600万〜1,000万円程度です。

Q.インフォマーシャルで成功しやすい商品にはどのようなものがありますか？

食品・健康系商材では、訴求や媒体配分の改善により新規顧客獲得のKPIを高めた例があります。化粧品では、悩みへの共感や使用シーンを丁寧に見せることで目標を上回ったケース、生活用品・機能性商材では、実演や比較表現を工夫してレスポンスを伸ばしたケースがあります。大切なのは、成果数値だけでなく、何を変えて成果につながったのかを確認することです。

Q.リーズナブルにインフォマーシャルを制作するには、どのような方法がありますか？

リーズナブルに制作するには、単独制作と協賛型キャラバンを目的に応じて使い分けることがポイントです。初めてのテレビ通販なら、協賛型や短尺で勝ち筋を探る方法が現実的です。制作会社との交渉時には、不要な演出を省き、売上に効く部分へ予算を寄せましょう。

参考文献

1. テレビ初心者の定期通販系マーケター様は特に必見！テレビ通販の制作費用と広告費用ってどのくらい？ — ニッセンLINX（2026年）
2. ニッセンLINXプロモーションサービス 通販番組・映像制作、放送から効果最大化施策まで テレビ通販番組・映像制作サービス — ニッセンLINX（2026年5月）
3. 2025年 日本の広告費 — 株式会社電通（https://www.dentsu.co.jp/news/release/2026/0305-011003.html / 2026年）
4. 医薬品等の広告規制について — 厚生労働省
5. 景品表示法 — 消費者庁
6. 導入事例 — ニッセンLINX
7. ニッセンLINXソリューションサービス 新規顧客獲得・事業拡大のご提案 GUIDEBOOK — ニッセンLINX（2026年）