自社の魅力を顧客に的確に伝え、売り上げアップにつなげるためのヒントをまとめています。ぜひ最後までご覧ください。
通販チラシの活用方法を幅広く学んでいただくことで、集客効率を高めると同時にブランドイメージの確立にもつなげられます。
通販チラシとは？基本概要と特徴
通販ビジネスにおけるチラシの役割や基本内容について解説します。
通販チラシは、商品やサービスを紙面を通じてわかりやすく伝え、見込み客の興味を引き出すツールです。店舗を持たない通販事業では、オンラインだけでなく紙媒体を用いることで顧客との接触機会を増やせます。情報量をコントロールしながら視覚的な訴求力を高める点が、他のデジタル広告と異なる特徴です。
また、チラシならではの詳細な情報整理や紙の質感による高級感など、実物の魅力を引き出す工夫がしやすいです。専門用語を避けて直感的に読みやすいレイアウトにすることで、初心者にもわかりやすくブランドや商品の魅力を訴求できます。複数の通販サイトやSNSとの相乗効果を狙うことも可能です。
最近ではデジタル媒体と連動したQRコードを掲載するなど、紙面からオンラインの公式サイトやSNSに誘導する施策も盛んです。チラシを単なる情報案内とせず、双方向のコミュニケーションツールとしても活用できる点が、通販ビジネスとの相性の良さを物語っています。
通販チラシ印刷を利用するメリット
なぜチラシ印刷が重要視されるのか、その利点を整理します。
通販チラシを印刷して配布するメリットの一つは、見込み客に対して直接情報を届けられる点です。新聞折込やポスティングを組み合わせることで、地域ごとや年代ごとにターゲティングを細かく行えます。インターネット広告ではリーチしにくい層にアプローチできるのも強みです。
さらに、紙のチラシは閲覧している時間を長く確保しやすく、商品写真や文字情報をじっくり読んでもらえる可能性が高まります。手元に残りやすい特性を考慮すれば、クーポンや購入特典を添付するなど次のアクションへ促しやすいのも利点です。
また、オンデマンド印刷などの技術進化により、必要な時に少部数から作成できる環境が整いつつあります。これによって、コスト面の負担を抑えながら効果的に通販チラシを活用し、販促のPDCAサイクルを短期間で回すことが可能です。
通販、ＥＣ、ダイレクトマーケティング事業者のマーケターの方が、はじめて紙媒体広告を出すなら、ＥＣ・通販会社でもあるニッセンLINXが支援します。紙媒体のプランニング・リサーチ・クリエイティブ制作までお任せください。
チラシデザインのポイント
印刷物であるチラシならではのデザイン上の注意点を解説します。
通販チラシのデザインを考えるうえでは、最初に全体の情報整理と構成をしっかり行うことが重要です。紙という限られたスペースの中で読者に伝えたい要素の優先順位を明確にし、文字や画像の配置バランスを整える必要があります。視認性や読みやすさを意識したデザインが、お客様に興味を持ってもらうための第一歩です。
このとき、見た目の美しさだけでなく、商品の特徴や導線をわかりやすくする工夫も欠かせません。キャンペーン情報や特典を強調したい箇所は大胆にレイアウトを変え、価格や申し込み方法などの重要事項は目に留まりやすい位置に配置するなど、目的に応じた配置戦略が求められます。
サイズ・レイアウト選定と配色の基本
チラシを作成する際には、使用目的と配布方法にマッチしたサイズ選定が肝心です。例えば、折込チラシとして大量配布するならA4やB4サイズが適していますが、同梱用として小さい封筒に入れる場合はA5やB5などを検討すると良いでしょう。情報を詰め込みすぎず、読み手が自然に目線を移動しやすいレイアウトを意識することが大切です。
配色については、基本的にブランドイメージを反映させながら、読み手にとって見やすいコントラストを確保します。背景色と文字色の組み合わせを考慮し、重要な情報やボタン風のデザイン要素にはアクセントカラーを使用するなど、メリハリの利いた配色が好まれます。視覚的な統一感を保ちつつ、注目ポイントを作る工夫が不可欠です。
チラシの大きさや配色はコストや在庫状況にも影響を与えるため、事前に印刷会社と相談して適切なプランを設定することも重要です。デザイン面だけでなく予算面や販促期間などを合わせて検討し、最も効率的な方法を探りましょう。
写真と文章で商品・サービスの魅力を引き出すコツ
通販チラシの成果を左右する要素の一つが、写真と文章による訴求力です。商品写真は実物に近い色合いであることや、魅力が伝わるアングルであることが重要です。たとえば料理系の商品なら盛り付けやシズル感を強調する写真、ファッション系なら着用イメージを具体的に伝える写真が効果的です。
文章は、見出しと本文で読み手を引き込み、商品やサービスの価値を伝える役割を担います。目立つ位置にキャッチコピーを配置し、本文は長すぎず短すぎず、具体的なメリットが分かるようになるべく簡潔にまとめましょう。利用シーンの提案や顧客の声を織り交ぜると、より信ぴょう性を高められます。
写真と文章を組み合わせる際、スペース配分や色のバランスを見直しながらレイアウトを調整することが大切です。ビジュアルが文章を補い、文章がビジュアルを説明するように関連性をもたせることで、通販チラシ自体の完成度を高められます。
【参考記事】チラシの効果を高めるABテストとは？具体的な方法や注意点を詳しく解説
チラシ作成時のチェックリスト
制作工程で抑えておくべき確認項目と注意点をまとめます。
通販チラシを作成するときは、デザインだけでなく制作進行や法律面の確認など、さまざまな点をチェックする必要があります。社内外の校正体制を固めておくことで、印刷後の誤植や修正を最小限に抑えられます。入稿前にはデザインデータだけでなく、文字の可読性や色味の最終確認も欠かせません。
さらに、販促内容に応じて期限やキャンペーン条件を誤りなく記載することも重要です。締め切り日や特典の適用条件が明確に伝わらないと、消費者に誤解を与えてしまう可能性があります。複数名でのチェックを実施し、誤字脱字だけでなく内容面も精査しましょう。
法的表記・注意事項や校正作業の重要性
チラシ上には、特定商取引法や景品表示法などに基づく表記が必要となる場合があります。通販チラシの場合、販売者情報や返品保証、各種キャンペーン表示に関するルールへの適合が求められるため、必ず専門部署や弁護士などに確認を取るようにしましょう。法的表記を怠るとクレームや行政指導につながるリスクがあります。
あわせて、情報の正確性を保つためには校正作業が不可欠です。印刷に回す前に複数名で原稿を読み合わせ、安全性や表記ルールを確認することで誤植を未然に防げます。価格や商品規格などの数値情報もよくある修正漏れのポイントです。
校正段階が甘いと、完成したチラシに訂正文を挟むなどの追加コストがかかるだけでなく、消費者からの信頼を損なう恐れもあります。綿密なチェックを経て、トラブルを防止しながら通販チラシの信頼性を高めることが大切です。
チラシ印刷の種類と加工オプションの選び方
効果的なチラシを生み出すために押さえておきたい印刷方法とオプション加工を紹介します。
通販チラシを印刷する際には、印刷方式や用紙の種類、加工オプションなど多岐にわたる選択肢があります。印刷部数や納期、予算などに応じて最適解を見極めることが大切です。少量から印刷できるオンデマンド印刷や、新聞折込用の大部数印刷に向いているオフセット印刷など、それぞれの特徴を把握しておきましょう。
加工オプションを活用することで、チラシをより見栄え良く、実用的に仕上げられます。例えば表面のコーティングによる耐久性の向上や、折り加工・ナンバリングなど特殊用途に合わせた加工など、工夫次第で付加価値を高められます。
オンデマンド印刷の特徴と活用シーン
オンデマンド印刷は、小ロットから短納期で対応できる点が大きな魅力です。通販事業では、季節限定商品や最新キャンペーンの告知など、タイミングを逃さず素早くチラシを準備したい場合に助かります。仮に在庫が余ってもリスクが少ないため、小まめなテストマーケティングにも向いている方法です。
また、オンデマンド印刷はデジタル入稿が中心のため、データ修正による増刷やバリアブル印刷への対応もしやすいのが特徴です。特に、住所や氏名入りでパーソナライズしたチラシを作る場合も、比較的手軽に実施できます。狭いターゲット層を狙った特別企画などで真価を発揮しやすいです。
一方で、大量印刷が必要な場合は、コストパフォーマンスの面でオフセット印刷に劣ることもあります。印刷方法ごとのメリット・デメリットを把握し、キャンペーン内容や配布予定数に合わせて適切な手段を選びましょう。
激安パックや折り加工・ナンバリング・FSC認証チラシなど
大部数を印刷する場合は、紙の厚さを必要最低限に抑えた激安パックが選択肢になります。一度に大量に刷ることで単価が下がり、コスト重視での配布には適した方法です。新聞折込やポスティングと合わせて、広範囲に一気にアピールできます。
折り加工は、配送や保管のしやすさ、さらには中面での情報演出に役立ちます。三つ折りや蛇腹折りといった加工によって、商品紹介の順番をストーリー仕立てにしたり、お得情報を最後に持ってきたりといった見せ方の工夫が可能です。また、チケット用途などではナンバリングを施すことで来場管理の効率化につながります。
環境配慮を意識したFSC認証チラシを利用するのも、企業イメージアップに貢献します。森林保全に積極的な姿勢を示すことで、消費者からの信頼度を高めるだけでなく、他社との差別化要因にすることもできます。
【参考記事】チラシのポスティングで効果を最大化するには？
レスポンスを出すための効果的なプロモーション施策
印刷物としてのチラシを最大限に活かすための配置や連動施策を見ていきます。
通販チラシを作成したら、次はより多くの反応を得るための配布手段や導線設計が鍵となります。ターゲットとなる顧客層に合わせた効果的な配布方法を選択し、SNSやWebメディアと合わせて拡散させる戦略も視野に入れるとよいでしょう。反響率を高める施策を総合的に考え、継続的な集客及び売り上げアップを目指します。
複数のプロモーションを盛り込む際は、それぞれの情報がチラシを手にした読者に混乱を与えないよう整理して掲載します。申込み方法や期間限定のキャンペーンがある場合は、わかりやすい場所に明記し、他の施策情報と区別できるよう配慮が必要です。
折込チラシ・ポスティング・同梱などの活用法
多様な配布方法の中でも、新聞折込はエリアを細かく指定できるため、地域密着型の通販を行いたい場合に特に有効です。ポスティングでは、戸建てや集合住宅のポストに直接投函することで、日常生活導線に沿った訴求ができます。また、既存の商品配送時に同梱するチラシは、リピーター獲得や新商品の告知に適しています。
これらの手法を選ぶ際は、配布コストやターゲット像に加えて、チラシのサイズやデザインも考慮します。例えば新聞折込であれば、他の広告に埋もれないためのインパクトが必要です。ポスティングならポストから取り出しやすい形状を意識するなど、受け取る瞬間の体験を想像しながら企画すると効果が高まります。
同梱においては、すでに自社の商品を購入している顧客へのアピールが中心になるため、通販チラシに載せる内容はリピート利用を想定した特典やアップセルの提案が望ましいです。適切な配布方法を選択することで、限られた予算内でも高い反響率を得やすくなります。
【参考記事】新聞折込チラシとは？料金や他広告との違い、利用するメリットを解説
SNSやWebとの連動で反響率アップを狙う
通販チラシからオンラインへの誘導を強化するため、SNSや公式サイトにリンクするQRコードを掲載する方法が効果的です。デジタルと紙の両方を活用するクロスメディア戦略により、顧客がいつでも商品情報やレビューをチェックできる環境を作れます。SNSでチラシの情報をシェアしてもらえれば、口コミ効果も期待できます。
コールトゥアクションを明確に打ち出し、URLやアカウント名をわかりやすく載せることで、読者がオンライン上のフォームやSNSにスムーズに移動できるようサポートしましょう。期間限定のクーポンをチラシ限定で配信してSNSへ登録を促すなど、リアルからデジタルへと誘導する仕掛けも大切です。
また、Web広告やSNS広告などのデジタル施策とも連携して、チラシを見た人がオンラインでも同様の情報に触れられるようにすると、ブランドや商品の印象を強固にできます。顧客の接触点を増やすことで、最終的な購買やリピート利用につながる可能性が高まります。
通販、ＥＣ、ダイレクトマーケティング事業者のマーケターの方が、はじめて紙媒体広告を出すなら、ＥＣ・通販会社でもあるニッセンLINXが支援します。紙媒体のプランニング・リサーチ・クリエイティブ制作までお任せください。
通販で活かせるチラシ事例
通販ビジネスの現場で効果を上げるチラシの活用例を具体的に紹介します。
実際に通販チラシを運用していくうえでは、キャンペーンの種類やターゲットに応じてデザインや訴求内容を変化させる必要があります。商品点数の多い総合通販と、特定のカテゴリーに特化した専門通販などでは、顧客が求める情報が異なるからです。目指す成果に応じ、事例を参考にしつつ柔軟に対応していきましょう。
新規顧客向けとリピーター向けでは、興味を引く要素も変わります。前者には試しやすい価格設定や初回限定の特典をわかりやすく示し、後者にはメリットの継続や追加購入の動機づけを強調する形で施策を展開すると効果的です。
新規獲得を目的としたキャンペーン向けのチラシ
新規顧客の集客が主な目的である場合、チラシには初回限定割引や送料無料など、ハードルを下げる特典をアピールするのが効果的です。期間限定のオファーや、複数商品をセットにした特別価格などを提示すると購買意欲が高まります。QRコードで通販サイトへ飛べる仕組みを加えれば、オンラインへの誘導もスムーズです。
また、商品写真を大きく配置して商品イメージを明確に伝えるようにしましょう。初めて見る読者にとっては、興味の有無を決める最初の要素なので、印象の良い写真選びが重要です。口コミやレビューを一部紹介するなどして、信頼感を高めることも大切です。
チラシのデザインや内容が魅力的であるほど、反響率が上がる傾向にあります。短期間で集中して配布し、問い合わせや注文数の増加を狙うキャンペーンとして位置づけ、効果測定の結果を次の施策に活かすとPDCAサイクルを高速化できます。
定期購入や季節キャンペーン向けのチラシ
既存顧客に向けたチラシの場合は、商品の定期購入特典や期間限定の追加割引など、継続利用のメリットを打ち出すことが大切です。特に健康食品や化粧品などのリピート購入が主流となる商品は、定期コースの割引率やサンプル追加などの付加価値を明記すると効果的です。
季節キャンペーンのチラシでは、期間限定感を前面に押し出し、季節にちなんだ商品やギフトセットを提案することで需要を喚起します。たとえば夏場なら涼感グッズや飲料、冬場なら防寒グッズや暖房用品を目に留まりやすい位置に配置すると、季節感による魅力付けが可能です。
このようなチラシは、既存顧客との関係を深める手段にもなり得ます。季節のメッセージやお得情報をこまめに伝え続けることで、顧客は常に最新のオファーをチェックできるようになり、結果的にリピート率の上昇が期待できます。
関連アイテムを組み合わせて集客を強化
チラシだけでなく、他の販促ツールと連携させることで相乗効果を狙います。
通販チラシは単独で大きな役割を果たせますが、複数の印刷物やデジタルツール、キャンペーンと組み合わせることで、さらに訴求力が高まります。消費者にとって必要な情報がチラシだけでは伝えきれない場合、カタログやパンフレットなどを併用し、より詳しい説明を補うことが一つの方法です。
さらに、クーポンやメルマガへの登録、SNSキャンペーンなどを組み合わせて実施すれば、販促物による接点だけでなく、その後も継続的にファンを育成できる可能性が高まります。媒体の役割分担と情報の重複を調整しつつ、顧客とのコミュニケーションを絶やさない仕組みを構築することがポイントです。
カタログやパンフレットとの併用で情報を補完
チラシには載せきれない商品バリエーションやテクニカル情報は、別途カタログやパンフレットを用いて補完すると良いでしょう。特に、商品点数が多い場合やスペック比較が重要な場合は、チラシで概要を伝え、詳しく知りたい顧客がカタログを参照できる導線を確保します。
カタログやパンフレットは、紙面スペースが広いため商品写真を大きく載せられ、専門的な解説も盛り込みやすい利点があります。通販チラシとセットで配布することで、顧客の興味を段階的に育てる役割を果たし、最終的な購買行動を後押しします。
検討段階から詳細情報を簡単に入手できる流れを作ると、比較検討のしやすさから顧客満足度も上がりやすくなります。より理解を深めてもらい、購入後の問い合わせや返品などのリスクを減らす効果も期待できます。
クーポンやメルマガとの連動でリピート率向上
通販チラシにクーポンコードをつける、もしくはメルマガ登録時の特典を設けるなどの施策は、購買に至るプロセスを後押しする上で有効です。紙面から直接申し込むタイプの顧客だけでなく、オンラインへ流入する見込み客も取り込みやすくなります。
メルマガで定期的にクーポンを配信すれば、リピート購入やアップセルのきっかけを増やせます。チラシとオンラインのメリットを組み合わせることで、顧客の購買意欲を喚起できる接点が広がり、長期的なファンづくりにもつながります。
こうした施策を重ねていくと、紙媒体から始まった顧客接点がデジタルへと連鎖し、最終的には購買データや会員情報の蓄積につながります。これらのデータを活かして顧客に適した提案を行い、より高い満足度を実現できる循環を作り出すことが可能です。
サンプリングがバラマキになっていて、効率的じゃない。コストも高い。年齢をターゲティングしてサンプリングしたい方はダウンロード！
まとめ・総括
通販チラシを活用した集客最大化のポイントを振り返り、今後の展望を示します。
通販チラシは、紙ならではの魅力や直接的なアプローチ力を活かし、集客・売り上げを安定的に伸ばす手段として有効です。顧客の目に留まりやすいデザインや適切な配布方法を組み合わせ、オンライン施策とも連携させることで、相乗効果を生み出すことがポイントになります。
また、法的表記やデザイン面の最終確認を徹底することで、信頼性と完成度の高い通販チラシを作成できます。印刷方式や加工オプションにも目を向けると、コネクションの幅を広げながら販促活動を進められるでしょう。
今後は、オムニチャネル化が進むなかで通販チラシの役割もさらに拡充されると考えられます。紙面での丁寧な訴求を入り口に、WebやSNSへのスムーズな誘導を促す仕組みを整えることで、顧客との長期的な関係構築につなげることが可能になります。
より良いチラシの作成はニッセンLINXへ！
弊社ニッセンLINXでは、折込チラシや同封同梱チラシをはじめとした、プロモーション支援サービスを実施しております。
お客様のニーズに合ったクリエイティブを作成し、ABテストを含めて適切に効果検証をしながら実施するので、高い費用対効果を実感していただけます。
反応率の高いチラシ作成にお悩みのご担当者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
