買取チラシは、出張買取事業を行う上で有効な集客方法です。
買取チラシといっても、配布手法によって、その効果は様々です。
届けたいターゲットによって、買取チラシの訴求ポイントや配布手法を選定することが重要です。
本記事では、買取事業における買取チラシの具体的な配布手法、Web広告との違い、買取チラシでの集客力を高める方法についてご紹介していきます。
買取事業社様必見！厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら
買取チラシの配布手法
一括りに買取チラシといっても、ポスティング・新聞折込・フリーペーパー・同封同梱など配布手法は多種多様。各配布手法の特徴とメリット・デメリット、おすすめのターゲットなどを紹介します。
1.ポスティングチラシ
「特定のエリア」の各家庭にチラシを直接投函する方法です。
| ■ 特徴 各家庭に届くため、認知・認識されやすい
■ メリット 基本的には、単体で投函されるため目に留まりやすい ■ デメリット ポスティングNGなどの住宅やマンションに注意 ■ おすすめなターゲット 単身世帯〜ファミリー層 |
2.新聞折込チラシ
定期購読している新聞に折り込んで配布してもらう手法です。
| ■ 特徴 メディアとしての信用度が高く、チラシの保存性もピカイチ
■ メリット 地域の新聞購読エリアに絞って、集中的に配布可能 ■ デメリット 10代や20代の若年層には訴求しずらい ■ おすすめなターゲット 主婦層・シニア層・シルバー層 |
3.タウン情報誌・フリーペーパー
地元密着の情報を掲載した冊子に出稿する手法です。
| ■ 特徴 駅や施設・案内所など地域密着の性格が強いメディア
■ メリット 特定の顧客層にターゲティング可能 ■ デメリット 競合他社と差別化を図らないと埋もれやすい ■ おすすめなターゲット 学生・求職者・富裕層など冊子の読者層に合わせて自由に |
4.同封同梱チラシ
通販カタログや会報誌、または商品発送時の袋や段ボール内に一緒にチラシを封入して対象者へ送る手法です。
| ■ 特徴 通販企業との関係性ができており、折込同様に保存性が高い。
■ メリット 主に通販商材のチラシが多いため、買取系チラシは目立つ。通販会社の販売商品などの特徴により希望買取商材との相性がよい場合もある。 ■ デメリット カタログ同封は、各媒体の発行日にあわせなければならない。商品同梱は、配布部数により配布完了までに数日かかる。 ■ おすすめなターゲット 購買意欲の高い世帯・主婦層・シニア・シルバー層 |
買取事業社様必見！厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら
Web広告との違い
Web広告とは、インターネットを通じて配信される広告で、サイトやSNSなどの身近なWebサービスで利用可能です。
紙媒体とWeb媒体で異なる点は「アプローチ可能な人数」です。商圏に限りがないため、幅広いターゲットへとリーチしやすく、その分離脱されやすい手法でもあります。
本項では、Web広告の具体例を４つ紹介していきます。
・SNS広告
SNS広告とは「Instagram」「Facebook」「Twitter」などのプラットフォームを活用した広告です。SNSは直接商品を購入まで検討していないが、興味のある潜在層が多いため、認知拡大やブランディング目的に適しています。
・記事広告
記事広告とは、Webサイト内の記事で自社の商材をPRしてもらう手法です。ステークホルダーと協力して進行するスタイルから「タイアップ広告」とも呼ばれます。広告主と媒体（メディア）が協力して作成する広告となるため、信頼感を獲得しやすい特徴があります。
・リスティング広告
リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンの検索ワードに応じて広告を表示させる手法です。広告をクリックすることで課金される形式なため、競合の多いキーワードはクリック単価に注意が必要です。
・ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、主にヤフーやgoogle等が管理しているサイトや提携パートナーサイトにバナーなどを表示できる広告です。エリアはもちろん、 ユーザーの興味関心や購買意向に紐づくターゲティング設定も可能です。
買取事業社様必見！厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら
出張買取は「エリアマーケティング」宅配買取なら「Webマーケティング」
エリアマーケティングは出張買取を中心とした業者向きの集客手法です。ポスティングや折込など地域の方々に宣伝していくタイプの広告になります。
そして、宅配買取などの遠方の買取を獲得していきたいのであれば、Webマーケティングがおすすめです。インターネットを活用した集客手法になるため、全国のオンラインユーザーに対して訴求可能です。
どちらに適しているか見極め、予算とターゲットユーザーに応じて自社に合った広告を利用しましょう。
集客に有効な買取チラシの作成のポイント
買取チラシは、集客や販促を目的に作られるツール。手に取った方の目を引き、行動を促すものでなくてはなりません。そのため、チラシのデザインはもちろん、「共感できること」や「分かりやすさ」が求められます。
買取チラシ作成時に押さえておきたいポイントを3つ紹介いたします。
①どのような商品を買い取れるのかを明らかにする
対象者に問い合わせを獲得するために、どのような商品を
買い取れるのかをしっかりと打ち出すことが大切です。またできれば、商品自体の説明書がない、破損しているものでも買い取れるのであれば、そのような訴求をすることで、より依頼の可能性が高まります。
②売り手の悩みに寄り添った文言を
反響の出るチラシ作りは、とにかく「共感」が重要なポイント。特に、短い言葉でストレートにわかりやすく伝えることが大切です。5W1Hを意識してキャッチコピーを考案してみてください。そしてターゲットの背景について考察し、得ることのできる「メリット」もしっかり伝えましょう。「解決できるお悩み」と「得られる期待」を組み込むことで、グッと引き込まれる内容となるはずです。
③買取までの流れをシンプルかつ明確に
買取業界などの一定フローが存在する事業は「流れ」を明確に掲載する方法が有効です。特に初めて買取に出そうと考えているユーザーは、利用方法を理解していないケースが多いです。簡単に買取を行う日の当日の流れやスケジュール感などをイメージできる状態にしてあげることで、安心していただけるでしょう。
④買取キャンペーンを検討する
例えば、期間限定で、買取金額●倍！や査定金額●％UPなどを打ち出すことで、より問い合わせ数に影響します。
ここは前向きに検討すべきでしょう。
⑤安心感を出す
特に出張買取の場合、ご自宅に訪問となれば、お客様も不安に感じられることだと思います。
少しでも払拭できるよう、玄関先でも対応可能なこと、買取担当のプロフィールや、お客様の声、HPのアドレスや保有されていれば、SNS（twitter、インスタ、フェイスブック等）の情報を掲載することをおすすめいたします。
⑥実績のある広告媒体に依頼する
広告媒体に依頼する最大のメリットとしては「高い費用対効果」が期待できる点が挙げられます。時に買取チラシを作成する場合、高い信頼性とお得な情報が瞬時に伝わるようなデザインが求められます。
近年では、原稿制作〜ポスティングまで負担してくれる業者もあるため、店舗の状況に応じて最適な広告媒体を選びましょう。
買取事業社様必見！厳選30媒体！シニアシルバー層向けの同封同梱メディア一覧ファイル→ファイルはこちら
【まとめ】買取のチラシ配布なら、実績のあるニッセンにお任せ
出張買取でのチラシの反響率を高めていきたい方、効果的なチラシを作成したい方はニッセンにご相談ください。ニッセンは通販事業で培ってきた実績と共に、プロモーションの支援もおこなっております。
ニッセンでは、商品や通販カタログをお客様にお届けする際、チラシや小冊子を同送する「商品同梱」「カタログ同送」サービスを提供しています。媒体と親和性の高いチラシを同梱することで、関心が高い層に直接商品やサービスを訴求可能です。出張買取、宅配買取のいずれも封入実績があり、買取依頼数の獲得貢献をしております。
さらにニッセン以外の媒体も数多く取り扱っているので、代理店として豊富に媒体のプランニングが可能です。ターゲットをヒアリングさせていただき、買取実績のデータから適したご提案が可能です。買取依頼を増やすための媒体開発やチラシ作成、チラシ作成、販促活動全般でお悩みの場合は、ぜひニッセンへお問い合わせください。
