現代の主婦たちは、日々をより豊かに、効率的に過ごすための情報源として、マスメディアや雑誌、オンラインメディアに日常的に触れて生活しています。主婦たちが、料理や家事のコツを学び、ファッションやトレンドをチェックするときに、主婦向け媒体が大きな味方になります。
主婦に商品を買ってほしい企業から見ると、そんな主婦向け媒体は、広告やプロモーションを打つ場所として重要です。この記事では主婦向け媒体の種類や、主婦向け媒体における効果的なプロモーション手法について詳しくご紹介します。
主婦向け媒体広告の成功のポイントもまとめていますので、主婦層の関心を引き、エンゲージメントを高めるためのアプローチをご検討の企業の方はぜひ参考にしてください。
主婦の特徴
主婦とは、家事や育児を主に行う女性を指す言葉です。とくに、お金を稼ぐ労働はせず、家や子供の世話をする主婦は、専業主婦と呼ばれます。夫が働き、妻が専ら家のことをやるライフスタイルは、主婦の典型イメージです。
主婦の特徴としては、まず、家族と家庭生活を優先する傾向が強い点が挙げられます。自分自身のことよりも、家族のために尽くすことが多いです。家に居ることが多い一方、家事や育児も365日あるため、疲労が蓄積しやすいとされています 。
家計や貯金に対する意識が高いのも特徴です。定期的に家計を見直し、支出を効率的に管理することで無駄遣いを減らす努力をしている主婦も少なくありません。家族を生活面で支える存在ともいえます。
一方、こういった従来の主婦像が当てはまらない人たちも出てきています。法整備や女性の社会進出の増加により、専業主婦の割合は減少しています。現代では、女性が社会で活躍する機会が増え、育児や家事といった家庭内の役割も変化しているため、専業主婦から共働き家庭への移行が進んでいます。
主婦向け媒体とは
家事や育児、家計に関わることを引き受けていることの多い主婦。彼女たちの生活の役に立つ情報を届けたり、楽しみを提供したりするのが主婦向け媒体の役割です。
主婦向け媒体は、彼女たちが感じることの多い課題の解決に焦点を当てています。例えば、効率的な家事の進め方、節約術、子育ての悩み相談など、日常生活をスムーズに送るための具体的なアドバイスが特色です。
さらに、健康管理や美容、自己啓発といった内容も充実しており、主婦が自分自身を磨くための情報も提供しています。
主婦向け媒体は、情報提供だけでなく、オンラインコミュニティを形成し、同じ境遇の人々が支援し合える場を作ることも重要な役割を担っています。
このように、彼女たちの日々の生活を豊かにするためのさまざまな角度からの支援を行うことが、主婦向け媒体の使命と言えるでしょう。
主婦向け媒体の種類
主婦向け媒体は、その日々のニーズや興味に対応する多様なジャンルから構成されています。日常生活の中で役立つ情報が豊富に揃っており、主婦たちにとって重要な情報源となっています。
子育て系媒体
子育てに関する悩みや疑問を解決するための情報が豊富に掲載されています。子育て中のママたちに向けた育児のコツや、地域の子供向けイベント情報などが提供され、日々の育児をサポートします。
家事・料理系媒体
効率的な家事の進め方や、忙しい毎日の中でも簡単に作れる料理レシピが紹介されています。特に時短技や節約術に焦点を当てたコンテンツは多く、日々の家事負担を軽減するヒントが満載です。
ファッション系媒体
主婦層をターゲットにしたファッション情報も豊富で、リーズナブルで実用的なファッションアイテムが多く取り上げられます。また、子供とお揃いコーディネートなど、親子で楽しめるファッション情報も提供されています。
マスメディア（テレビ、ラジオ）
広範囲の情報をカバーするテレビやラジオは、特に家事をしながらでも情報を得ることができる手段として重宝されています。生活情報番組や料理番組、育児番組などが主婦層には人気です。
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主婦向け媒体例
生活関連メディア
家族を生活面で支える主婦にとって、生活関連のメディアはなくてはならない存在です。
たとえば、クックパッドのサイトやアプリでは、さまざまなレシピが共有されており、どんな食材を使った料理も簡単に検索することが可能です。自身で作った料理レシピを掲載し、他の人と情報交換できる点も魅力です。
デリッシュキッチンもクックパッドと同様、料理づくりの情報が充実したサイトでアプリもありますが、動画でわかりやすく作り方が解説されているのが特徴です。おいしそうな料理の映像と、その作り方が3分前後の動画にまとめられていて、さらに、動画と同じWEBページには、調理時間やカロリーも記載されていて、一歩進んだ使い勝手のよさを追求しています。
料理系以外にも、たとえば、Shufoo!（シュフー）というアプリがあります。これは、チラシをWEB上で見られるサービス。見たい地域のスーパー、ドラッグ、ホームセンター、家電、ファッションといったお店のチラシを見て、特売やセール、クーポン情報などをキャッチすることができます。チラシという広告自体がメインのコンテンツとなっている珍しい生活関連メディアです。
YouTube
主婦やママ向けのYouTubeチャンネルは、主婦やママの約70%が使っているとの調査結果が示されています。子育てのヒントから料理のデモンストレーション、家庭のDIYプロジェクトまで、さまざまなジャンルの動画が存在します 。
主婦に支持されているYouTuberも多数存在し、日々、情報やエンターテイメントを届けています。
SNS
InstagramやFacebook、X（旧Twitter）などのSNSプラットフォームは、同じ興味を持つ主婦同士で情報交換が行われる場としても活用されています。特にInstagramでは、料理や手芸、インテリアのアイデアが頻繁に共有されています。
YouTube同様、SNSにも、様々なジャンルでフォロワーを擁するインフルエンサーと呼ばれる人がいて、多くの主婦からフォローされている人たちが情報発信をしています。
同封同梱広告
商品を購入した際に同封される広告や、商品に同梱されるサンプルなど、物理的な広告手法も依然として有効です。この手法は、新商品の試用を促す効果が高く、実際の商品を手に取って試すことができるため、購買意欲を高めることができます。
ニッセンの同封同梱広告なら、その商品・サービスに興味を持ちそうな属性の人に送ることができます。チラシなどを低コストで大量配布する際に適していて、カタログに上置きのためチラシの着目が高いのが特徴です。主婦にターゲティングをして、レスポンス分析も可能です。
主婦向け商品の効果的なプロモーション手法
ここでは、主婦向け商品の効果的なプロモーション手法について主なものを3つ挙げて紹介します。
口コミの促進
商品の口コミを促進することは、他の消費者の購入意欲を刺激する重要な手段です。実際に商品を使用した人のリアルな声は、新規顧客の信頼を得るのに非常に有効です。
サンプリング
無料サンプルを配布することで、消費者に直接商品を試してもらう機会を提供します。この方法は、特に新商品の認知度向上や初回購入を促すのに効果的です。
割引キャンペーン
限定的な割引や特別オファーは、消費者の購買意欲を刺激します。定期的なセールやキャンペーンは、顧客のリピート購入を促す重要な手段となります。
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主婦向け媒体広告成功のポイント
媒体広告は、低額のものから、まとまった予算が必要なものまで様々ですが、主婦をターゲットとして広告を打つ限り、主婦からの購買やその他の反響は、費用に見合う分、獲得したいものです。
主婦向け媒体の広告を成功させるには、どんなことを押さえておく必要があるかを押さえた上で、広告出稿を行うのが大切です。
どんな主婦に買ってもらいたいか明確にする
ターゲットとなる主婦層の具体的なニーズやプロファイルを明確に設定することが成功の鍵です。その人たちが何を求め、どのようなメッセージに反応するかを理解することが重要です。
一口に主婦といっても、専業主婦の人と、働きながら主婦をしている人では、ライフスタイルが異なる部分が多いものです。
自社の製品が、どんな主婦の興味を持ってもらえるのか、これまでのビジネスの知見も踏まえて仮説を立て、その仮説を関係者同士で共有した上で、媒体やメッセージ、広告のクリエイティブを考えることが欠かせません。
体験の要素を盛り込む
商品やサービスに体験要素を取り入れることで、消費者に記憶に残る印象を与えることができます。特に前述のサンプリングは、体験してもらうことで、言葉や画面からは伝えきれいない感覚的なものも伝わるのが特徴です。
体験を通じて商品の価値を実感してもらうことが、長期的な顧客関係の構築につながります。
自社運営のメディアへ誘導し効果測定をする
オンラインやオフラインのプロモーションを通じて、自社のWEBサイトやアプリ、公式SNSへ誘導を促すことで、効果測定と顧客分析が可能になります。これにより、マーケティング戦略の精度を高め、さらなる改善が図れます。
主婦向け商品のプロモーションはニッセンへ
ニッセンでは、様々な企業のマーケティングや販売促進の支援として、主婦向け商品のプロモーションを実施しています。
長年、主婦層中心に多くの女性の方々に愛用いただいてきた通販サービスの知見を元に、ニッセンのカタログや商品を主婦層のお客様に送付する際に、貴社のチラシを同梱したり、様々なメーカー様の試供品を同梱し、お客様へダイレクトにお届けすることができます。さらに、ニッセンのカタログ誌面を使ったプロモーション施策なども実施可能です。
企画から実施までをトータルでサポートしています。実施事例もご紹介できますので、主婦向け媒体の広告を検討する際は、ぜひニッセンへお問い合わせください。
