背景
レスポンスが低下してきたことにより、過去、繰り返しブラッシュアップしてきた勝ち原稿も疲弊していると推測。
ただし、繰り返し改稿してきたことにより、容易にどの部分に手を付けて改稿していけばいいか、非常に難しい判断。
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テレビ・ラジオ #レスポンス改善
レスポンス 約200％アップ！
化学メーカー F社
課題
鉄板原稿の疲弊
解決
原稿の改稿
パーソナリティへの利用促進
原稿の改稿
過去、読み手のテストで、社長と担当者で、何度かテストをしていた際には、ほぼ社長読みがレスポンスが良かった背景もあり、以降は社長出演に1本化をすることに決定。原稿は、成分特徴については同社のこだわりがあったが、固くなってしまいリスナーからすると退屈なコンテンツになる可能性があると推測し、大幅にカット。代替えについては、新たなコンテンツである社長の開発秘話などに変更し、気持ちよく語ってもらえるような内容に改稿した。
パーソナリティへの利用促進
パーソナリティが気にいってくれている局では、アドリブでの体験談も出て、よく鳴っていたこともあったため。
他の局でもキャンペーン的に、オリエン時などに積極的に商品を渡し、利用してくれるようコミニケーションを図った。
結果
狙い通り、社長も楽しく原稿を語ってくれるようになり、パーソナリティに関しても、利用をしていただいた結果、アドリブでも体験談誘発も出てくることがあり、双方、非常に良い収録となった。結果同局対比では、約200％のレスポンスアップとなり、想定以上の成果が出た。
また、以降の原稿の内容に関しても、パーソナリティが実際に使ってくれていることで、原稿の中に実際の体験談をお願いしますというような※書き対応ができ、また異なるパターンで勝ち原稿を作り上げることができた。
