テスト実施後反応の良い顧客層を分析することで効率良く新規獲得の拡大をすることが出来ました。

効率の良い新規獲得を目指されているが、継続実施しているプロモーションでは一定の効率で獲得できているものの、実績が落ちてきていることもあり、新しいプロモーション方法を探されていた。

まずはニッセン媒体でテスト実施し、配布対象と商品のお申込者を突合し、ニッセンの保有データからどの様なお客様が購入に結び付きやすいか分析させて頂く提案をした。

分析結果から、クライアント様の商品の反応の見込めるペルソナを確立し、ニッセン媒体ではセグメントを掛けた展開をし、ニッセン以外の媒体でもペルソナに見合った媒体の広告枠を紹介することで、既存のプロモーションよりも効率良く新規獲得出来た。確立したペルソナを元にWEBやマスメディアへの展開も見込んでいる。