え？逆張り？逆ワード？　広告のちょっとしたテクニック

今回は、広告におけるちょっとしたテクニックをご案内させて頂こうと思います。

みなさまはリスティング広告のクエリーはご存知でしょうか。

「キーワード」はリスティング広告でユーザーに検索結果として表示させるために設定するワードですが、「クエリー」は、広告を表示されているユーザーが実際に検索窓に打ち込んだワードの事です。クエリーをみてみると、「え？こんなに長い言葉で検索しているの？」とか「全く関係ないワードからクリックされている」など、色々面白い発見があります。

リスティングの定石として、部分一致などでキーワードを設定した時、そこからネガティブワードや関係のないワードを除外設定するのですが、稼働後は、この除外設定の際にクエリーが役立ちます。逆に、ＣＶが入っているクエリーをキーワードとして別登録するなどにも活用できます。

ここで、クエリーを活用したちょっとしたテクニックをお伝えいたします。

クリックを多く獲得しているけれども、ＣＶがなかなか入らないワードに対して、その逆の言葉でキーワード登録をしてＣＶが獲得できた！という事例がございました。

イメージとしては、安いレディースファッションを販売している企業で、「レディースファッション　安い」というワードが、上記のようにクリックが多く入っているのにも関わらず、ＣＶが入っていない状況下で、「レディースファッション　高い」というワードでＣＶが取れたという感じです。

ポイントは、成果の出ていない「安い」というワードの逆「高い」で登録してみるという事です
どちらかというと登録するワードは、否定的なネガティブワードになると思いますが、そのワードに対して自社のメリットが伝わる広告を出してみると、成果に繋がる可能性があります

上記例では、ＣＶユーザーが言葉通り「高い」ものを求めているのではなく、「高い」事に不満を持っている方であったのではないか？と推測しています。

いかがでしょうか、今回は事例をもとに、クエリに関するちょっとしたテクニックをご紹介させて頂きました。何らかの改善ヒントに繋がれば幸いでございます。
※上記はあくまで例ですので、成果を保証するものではございません。

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